LAS MEJORES ESTRATEGIAS PARA HACER NUEVOS NEGOCIOS CON VIEJOS CLIENTES

Septiembre 7, 2015 Francisco Rodríguez 2 comentarios

A menudo las empresas tienden crean numerosos planes estratégicos orientados a mejorar el proceso de constante adquisición de clientes nuevos; olvidándose por completo de pueden hacer nuevos negocios con aquellos viejos y fieles clientes que tienen en su base de datos.

Lo que muchos no saben es que el costo de adquisición de un cliente nuevo es entre 4 – 6 veces más elevado que el costo de retención de un cliente existente.

En cambio, los negocios tienen entre un 60 – 70% de probabilidades de venderle a un cliente existente. En el caso de los nuevos prospectos, la probabilidad de venderle es solo del 5 – 20%. Seguir leyendo LAS MEJORES ESTRATEGIAS PARA HACER NUEVOS NEGOCIOS CON VIEJOS CLIENTES →

Blogging, Infografías

19 RAZONES PARA CREAR UN BLOG INMEDIATAMENTE [INFOGRAFÍA]

Septiembre 4, 2015 Francisco Rodríguez Deja un comentario

Cuando le hablo a muchos de mis amigos sobre el hecho de que tengo un blog en el que comparto mis conocimientos de manera gratuita con gente interesada en aprender sobre marketing y planificación estratégica, la primera pregunta que me hacen es ¿Y qué ganas con eso?

Para ellos, y para los que alguna vez han querido crear un blog pero no saben los beneficios que podrían obtener a través de este, les presento una lista que de seguro les dará el empujón que les faltaba: Seguir leyendo 19 RAZONES PARA CREAR UN BLOG INMEDIATAMENTE [INFOGRAFÍA] →

Emprendedurismo, Negocios

10 CONSEJOS PARA MANEJAR TU NEGOCIO SIN QUE TODO DEPENDA DE TI.

Septiembre 2, 2015 Francisco Rodríguez Deja un comentario

Uno de los problemas más comunes que he detectado en los negocios con los que he tenido la oportunidad de trabajar es que sus dueños son esclavos de sus empresas.

En emprendimientos muy jóvenes es común que se les dedique más horas de trabajo de lo habitual; principalmente debido a la escasez de personal y al gran volumen de trabajo a realizar.

Sin embargo, he notado que la tendencia apunta a que el nivel de atadura al negocio en lugar de disminuir, aumenta con el tiempo.

Lo curioso del caso es que el diagrama de Pareto o regla del 80 – 20 deja enunciado que solo el 20% de esas cosas que te absorben el tiempo producen el 80% de los resultados. Seguir leyendo 10 CONSEJOS PARA MANEJAR TU NEGOCIO SIN QUE TODO DEPENDA DE TI. →

Marketing

6 RAZONES POR LAS QUE TU PÁGINA WEB NO ATRAE VISITANTES.

Agosto 27, 2015 Francisco Rodríguez Deja un comentario

Dejémonos de historias. Todos sabemos que la razón por la que gastaste dinero haciendo una página web para tu negocio es porque supuestamente atraería más clientes.

Pero ¿Por qué no ha funcionado? ¿Será que alguien no te contó toda la verdad?

Primero que nada, la página web no atrae clientes, atrae visitantes. Es tu trabajo convertir esos visitantes en clientes. Así que esa es la primera falsa concepción que debes derrumbar.

Dicho esto, ¿Sabías que entre 2011 – 2013, la población global de internet creció un 14.3%? Este crecimiento representa la escalofriante suma de 2.4 billones de personas. Seguir leyendo 6 RAZONES POR LAS QUE TU PÁGINA WEB NO ATRAE VISITANTES. →

Marketing, Negocios

6 CONSEJOS PARA VENDER SERVICIOS DE FORMA EFECTIVA

Agosto 10, 2015 Francisco Rodríguez Deja un comentario

La venta de servicios, por su naturaleza abstracta, representa uno de los desafíos más grandes para cualquiera dentro de esta industria. Esto se debe principalmente al hecho de que el cliente potencial no puede ver ni palpar lo que se le pretende vender.

A pesar de esta limitante, el mercado de servicios ofrece oportunidades multimillonarias a quienes logran dominar el arte de vender lo intangible.

Para ayudarte a crecer en este sentido, te traigo 6 consejos orientados a convertirte en un peso pesado de las ventas: Seguir leyendo 6 CONSEJOS PARA VENDER SERVICIOS DE FORMA EFECTIVA →

Blogging, Marketing

8 COSAS QUE DEBES HACER PARA CREAR UN BLOG EXITOSO

Agosto 7, 2015 Francisco Rodríguez Deja un comentario

¿Así que quieres crear un blog?

En un principio (por allá por 1997), los blogs – O weblogs – como se les conocía, no pasaban de unos cuantos centenares. Actualmente, con tecnologías como blogger y wordpress que hacen que el blogging sea asequible para todos, la cantidad de blogs activos sobrepasa por mucho los varios cientos de millones.

El solo hecho de pensar que a la fecha hay más de 3,000 millones de personas conectadas a internet, produciendo y consumiendo contenido es escalofriante.

Si lo analizamos, las posibilidades de que tu blog sea uno más del montón y de que lo que escribes se quede perdido entre la inmensa cantidad de información que se produce cada día son enormes.

Para evitar que esto ocurra, te traigo 8 cosas que debes tomar en cuenta antes de comenzar y que son factores determinantes en el éxito o fracaso de tu blog: Seguir leyendo 8 COSAS QUE DEBES HACER PARA CREAR UN BLOG EXITOSO →

Emprendedurismo, Negocios

COMO HACER DINERO SIN INVERTIR DINERO

Julio 31, 2015 Francisco Rodríguez 2 comentarios

¿Eres de los que piensan que la única manera de hacer dinero es teniendo dinero? – Pueda que quedes sorprendido luego de leer esta publicación.

Uno de los errores más comunes de la gente es pensar que el secreto de un negocio exitoso es tener una cuenta enorme en el banco que sirva para respaldar ese negocio.

Si bien es cierto que los recursos económicos juegan un papel de suma importancia en el progreso de un proyecto, existen formas de obtener buenos recursos aun sin tener el capital económico que desearías tener. Seguir leyendo COMO HACER DINERO SIN INVERTIR DINERO →

Marketing

¿COMO ELABORAR UN PLAN DE MARKETING?

Julio 27, 2015 Francisco Rodríguez Deja un comentario

La mayoría de las empresas caen en el error de poner toda su energía y recursos en la única tarea de perfeccionar su producto o servicio con la esperanza de que este sea capaz de atraer compradores y producir grandes utilidades. Esto no es más que un grave error.

Si bien es cierto que la calidad del bien o servicio ofertado es muy importante; esta solo es el 50% de la ecuación.

Existe un segundo elemento que juega un papel protagónico en el crecimiento de cualquier empresa y que a menudo es ignorado o mal implementado. Este elemento es el marketing. Seguir leyendo ¿COMO ELABORAR UN PLAN DE MARKETING? →

Villanueva Consulting