Archivo de la categoría: Negocios

6 CONSEJOS PARA VENDER SERVICIOS DE FORMA EFECTIVA

La venta de servicios, por su naturaleza abstracta, representa uno de los desafíos más grandes para cualquiera dentro de esta industria. Esto se debe principalmente al hecho de que el cliente potencial no puede ver  ni palpar lo que se le pretende vender.

A pesar de esta limitante, el mercado de servicios ofrece oportunidades multimillonarias a quienes logran dominar el arte de vender lo intangible.

Para ayudarte a crecer en este sentido, te traigo 6 consejos orientados a convertirte en un peso pesado de las ventas: Seguir leyendo 6 CONSEJOS PARA VENDER SERVICIOS DE FORMA EFECTIVA

COMO HACER DINERO SIN INVERTIR DINERO

¿Eres de los que piensan que la única manera de hacer dinero es teniendo dinero? – Pueda que quedes sorprendido luego de leer esta publicación.

Uno de los errores más comunes de la gente es pensar que el secreto de un negocio exitoso es tener una cuenta enorme en el banco que sirva para respaldar ese negocio.

Si bien es cierto que los recursos económicos juegan un papel de suma importancia en el progreso de un proyecto, existen formas de obtener buenos recursos aun sin tener el capital económico que desearías tener. Seguir leyendo COMO HACER DINERO SIN INVERTIR DINERO

¿CUÁNDO NECESITAS UN CONSULTOR?

El mundo de los negocios es duro. Y en el camino te darás cuenta – Si aún no lo has hecho – de que no tienes las respuestas para todas y cada una de las situaciones que puedan presentarse.

Lo curioso del caso es que siempre que tenemos situaciones complicadas y/o desconocidas buscamos soluciones en Google. Pero déjame decirte un secreto, Google no te da soluciones, te da resultados e información.

Las soluciones vienen del proceso de recopilar informaciones  y tomar las decisiones apropiadas en base a ellas. Eso es justamente lo que hace un buen consultor. Seguir leyendo ¿CUÁNDO NECESITAS UN CONSULTOR?

5 SECRETOS PARA ATRAER MÁS CLIENTES

Lo sé, tú también necesitas atraer más clientes. Ya sea porque no estás vendiendo o porque quieres vender más, la necesidad de captar nuevos clientes constantemente pareciera no tener fin.

La mala noticia es que, al igual que tú, tus competidores también están detrás de más clientes. Y no estoy hablando de clientes al azar; ellos quieren los mismos clientes que tú quieres.

La buena noticia es que existen estrategias que pueden ayudarte a ganarle la carrera a tu competencia y atraer más clientes a tu negocio. Aquí te muestro 5 de ellas: Seguir leyendo 5 SECRETOS PARA ATRAER MÁS CLIENTES

LO QUE EL BASKETBALL ME ENSEÑÓ SOBRE NEGOCIOS

9 cosas que los equipos de la NBA pueden enseñarte sobre negocios y emprendimiento.

A mediados del siglo XX surge en Estados Unidos lo que en su momento se consideraba un complemento para las demás ofertas deportivas de la época; la Asociación Nacional de Baloncesto (NBA – National Basketball Asociation – por sus siglas en inglés).

En esta asociación, 30 equipos compuestos por 12 jugadores; durante toda una temporada de 82 partidos regulares más los partidos de post temporada, intentan conquistar el preciado trofeo de la serie final y el reconocimiento como los campeones de la liga.

Aunque parezca difícil de creer, los mejores equipos de la NBA, si se estudian con detenimiento, son una verdadera escuela para cualquier emprendedor que pretenda coronarse como campeón en el mundo de los negocios. Esto es lo que he aprendido de ellos: Seguir leyendo LO QUE EL BASKETBALL ME ENSEÑÓ SOBRE NEGOCIOS

APRENDE A CERRAR VENTAS

Los 6 consejos de ventas que te convertirán en un mejor cerrador.

Vender es una actividad propia de la naturaleza humana y consiste en el proceso mediante la cual tratamos de disuadir a alguien para que acepte nuestra propuesta. A diario vendemos nuestras ideas, nuestra imagen e incluso nuestra fuerza de trabajo. Para los negocios, vender es la razón de ser, y quienes venden son la espina dorsal de cualquier empresa.

Por definición, el cierre de la venta es la parte del proceso de venta en el que el prospecto se compromete y toma una decisión de compra. Manejar con destreza esta que es considerada la parte crítica de cualquier venta, es todo un arte. Seguir leyendo APRENDE A CERRAR VENTAS

5 IDEAS DE NEGOCIO PARA GENTE CON CERO O MUY POCO DINERO

Hace un tiempo escribí 7 Negocios Que Puedes Realizar Sin Tener Que Renunciar A Tu Empleo”, una publicación para los que dicen que no pueden emprender por falta de tiempo, en donde mencionaba ideas de negocios que pueden coexistir con tu empleo actual.

Hoy, en vista de que varias personas con tiempo pero sin dinero me han planteado la falta de recursos económicos como una barrera que les impide iniciar sus propios negocios, he decidido escribir un poco al respecto.

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APRENDE EL FINO ARTE DE LA VENTA CRUZADA

Vender, vender y vender… de eso se trata este juego ¿o no?

Eres invitado a la boda de tu prima, esa que vivía en la casa de al lado cuando eras niño. Vas a la tienda a comprar una camisa blanca para la ocasión. Una vez que la vendedora pacientemente te ha ayudado a encontrar la camisa perfecta, a un precio muy atractivo y justo antes de que pases por caja a pagar, ella te pregunta ¿Qué corbata piensa usar con esta hermosa camisa?

– Producto de esa pregunta terminas comprando una corbata que le hace juego a la camisa y por supuesto un pisa corbata que te ayudará a evitar que tu nueva corbata ande por su cuenta.

¿Qué pasó aquí? ¿Verdad que fue muy amable la joven al “recordarte” que necesitabas esos dos accesorios más?

El caso anterior es un perfecto y muy bien camuflajeado proceso de venta cruzada. Según Wikipedia: “En marketing, se llama ‘venta cruzada ‘ (del inglés cross-selling) a la táctica mediante la cual un vendedor intenta vender productos complementarios a los que consume o pretende consumir un cliente.” – Esto con la intención de aumentar los ingresos de la empresa para la cual trabaja.

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POPULAR Y PAYPAL: SE ABREN NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN RD.

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Empresas dominicanas podrán retirar en el Banco Popular los pagos recibidos vía PayPal

El Banco Popular Dominicano y la empresa PayPal, líder internacional de servicios de pagos por Internet, anunciaron una alianza estratégica para impulsar la competitividad de las PYME dominicanas, al permitir que estos negocios puedan retirar a través del Banco Popular los pagos recibidos en su cuenta de PayPal, una medida que incentivará los proyectos locales de comercio electrónico.

Esta innovadora alianza, exclusiva en el país entre la entidad bancaria y el servicio internacional de pagos electrónicos, acerca la oferta de los emprendedores, las PYME y otras empresas dominicanas a los consumidores de todo el país, de la región y del mundo, al facilitarles un mecanismo barato, sencillo y seguro que permite depositar directamente en una cuenta del Banco Popular, en pesos o en dólares, los fondos captados a través de la plataforma de PayPal. Seguir leyendo POPULAR Y PAYPAL: SE ABREN NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN RD.