Archivo de la categoría: Negocios

26 FORMAS DE CONSEGUIR CLIENTES PARA TU NEGOCIO

Un negocio es solo un negocio si es capaz de producir utilidades. Pero para producir esas utilidades, primero debes ser capaz de conseguir clientes.

Sin embargo ¿Qué pasaría si por alguna razón no eres capaz de conseguir nuevos clientes de forma constante?

Creo que todos conocen la respuesta (Y si no lo sabías, comienza con “banca” y termina con “rota”).

Por tal razón, captar clientes (y retener los que ya se tienen), es la misión de nunca acabar en el mundo de los negocios. Seguir leyendo 26 FORMAS DE CONSEGUIR CLIENTES PARA TU NEGOCIO

CÓMO GANAR MÁS DINERO EN TU NEGOCIO SIN SUBIR LOS PRECIOS

Al hablar de aumentar ganancias de un negocio, la mayoría de las personas piensan automáticamente en aumentar precios.

Si bien es cierto que aumentar el precio de venta de tu producto puede darte un mayor margen de beneficios; hay una serie de eventos que se desencadenan y que no son favorables para tu negocio.

Algunos de ellos son:

  • Reducción del volumen de venta
  • Clientes que se van en busca de mejores precios
  • Los competidores se vuelven más fuertes ya que te superan en el renglón precio.
  • Perdida de posicionamiento en el mercado

Es por esas razones que, antes de aumentar tus precios, debes analizar muy bien la manera en que esto pudiera impactar tu negocio a largo plazo. Seguir leyendo CÓMO GANAR MÁS DINERO EN TU NEGOCIO SIN SUBIR LOS PRECIOS

7 Tipos De Clientes Difíciles Y Cómo Negociar Con Ellos

Sin importar la naturaleza del negocio  que realices, una cosa es y siempre será segura; tendrás que lidiar con clientes.

Algunos negociantes señalan al proceso de tratar directamente con el cliente como la parte más difícil de cualquier negocio.

La tarea se hace aún más tediosa cuando te das cuenta de que te toca negociar con un “cliente difícil”. Aquel que por su personalidad y actitud frente a los negocios hace que tu trabajo se complique más de lo que desearías.

Hoy decidí darte una manito con este tema; por eso compartiremos los 7 tipos más comunes de clientes difíciles y cómo negociar con ellos. Seguir leyendo 7 Tipos De Clientes Difíciles Y Cómo Negociar Con Ellos

LAS MEJORES ESTRATEGIAS PARA HACER NUEVOS NEGOCIOS CON VIEJOS CLIENTES

A menudo las empresas tienden crean numerosos planes estratégicos orientados a mejorar el proceso de constante adquisición de clientes nuevos; olvidándose por completo de pueden hacer nuevos negocios con aquellos viejos y fieles clientes que tienen en su base de datos.

Lo que muchos no saben es que el costo de adquisición de un cliente nuevo es entre 4 – 6 veces más elevado que el costo de retención de un cliente existente.

En cambio, los negocios tienen entre un 60 – 70% de probabilidades de venderle a un cliente existente. En el caso de los nuevos prospectos, la probabilidad de venderle es solo del 5 – 20%. Seguir leyendo LAS MEJORES ESTRATEGIAS PARA HACER NUEVOS NEGOCIOS CON VIEJOS CLIENTES

10 CONSEJOS PARA MANEJAR TU NEGOCIO SIN QUE TODO DEPENDA DE TI.

Uno de los problemas más comunes que he detectado en los negocios con los que he tenido la oportunidad de trabajar es que sus dueños son esclavos de sus empresas.

En emprendimientos muy jóvenes es común que se les dedique más horas de trabajo de lo habitual; principalmente debido a la escasez de personal y al gran volumen de trabajo a realizar.

Sin embargo, he notado que la tendencia apunta a que el nivel de atadura al negocio en lugar de disminuir, aumenta con el tiempo.

Lo curioso del caso es que el diagrama de Pareto o regla del 80 – 20  deja enunciado que solo el 20% de esas cosas que te absorben el tiempo producen el 80% de los resultados. Seguir leyendo 10 CONSEJOS PARA MANEJAR TU NEGOCIO SIN QUE TODO DEPENDA DE TI.

6 CONSEJOS PARA VENDER SERVICIOS DE FORMA EFECTIVA

La venta de servicios, por su naturaleza abstracta, representa uno de los desafíos más grandes para cualquiera dentro de esta industria. Esto se debe principalmente al hecho de que el cliente potencial no puede ver  ni palpar lo que se le pretende vender.

A pesar de esta limitante, el mercado de servicios ofrece oportunidades multimillonarias a quienes logran dominar el arte de vender lo intangible.

Para ayudarte a crecer en este sentido, te traigo 6 consejos orientados a convertirte en un peso pesado de las ventas: Seguir leyendo 6 CONSEJOS PARA VENDER SERVICIOS DE FORMA EFECTIVA

COMO HACER DINERO SIN INVERTIR DINERO

¿Eres de los que piensan que la única manera de hacer dinero es teniendo dinero? – Pueda que quedes sorprendido luego de leer esta publicación.

Uno de los errores más comunes de la gente es pensar que el secreto de un negocio exitoso es tener una cuenta enorme en el banco que sirva para respaldar ese negocio.

Si bien es cierto que los recursos económicos juegan un papel de suma importancia en el progreso de un proyecto, existen formas de obtener buenos recursos aun sin tener el capital económico que desearías tener. Seguir leyendo COMO HACER DINERO SIN INVERTIR DINERO

¿CUÁNDO NECESITAS UN CONSULTOR?

El mundo de los negocios es duro. Y en el camino te darás cuenta – Si aún no lo has hecho – de que no tienes las respuestas para todas y cada una de las situaciones que puedan presentarse.

Lo curioso del caso es que siempre que tenemos situaciones complicadas y/o desconocidas buscamos soluciones en Google. Pero déjame decirte un secreto, Google no te da soluciones, te da resultados e información.

Las soluciones vienen del proceso de recopilar informaciones  y tomar las decisiones apropiadas en base a ellas. Eso es justamente lo que hace un buen consultor. Seguir leyendo ¿CUÁNDO NECESITAS UN CONSULTOR?

5 SECRETOS PARA ATRAER MÁS CLIENTES

Lo sé, tú también necesitas atraer más clientes. Ya sea porque no estás vendiendo o porque quieres vender más, la necesidad de captar nuevos clientes constantemente pareciera no tener fin.

La mala noticia es que, al igual que tú, tus competidores también están detrás de más clientes. Y no estoy hablando de clientes al azar; ellos quieren los mismos clientes que tú quieres.

La buena noticia es que existen estrategias que pueden ayudarte a ganarle la carrera a tu competencia y atraer más clientes a tu negocio. Aquí te muestro 5 de ellas: Seguir leyendo 5 SECRETOS PARA ATRAER MÁS CLIENTES